UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial
– El sector del comercio y la intermediación comercial
– El sistema de distribución comercial en la economía
– Fuentes de información comercial.
– El comercio electrónico
2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación
– El entorno de la actividad
– Análisis de mercado
– Oportunidades de negocio
– Formulación del plan de negocio
3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial.
– Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
– Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
– El contrato de agencia comercial
– El código deontológico del agente comercial
- Otros contratos de intermediación
– Trámites administrativos previos para ejercer la actividad
4. Dirección comercial y logística comercial.
– Planificación y estrategias comerciales
– Promoción de ventas
– La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
– Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales
- Redes al servicio de la actividad comercial

UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
1. Presupuestos y contabilidad básica de la actividad comercial.
– Concepto y finalidad del presupuesto
– Clasificación de los presupuestos
– El presupuesto financiero
– Estructura y modelos de los estados financieros previsionales
- Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales
– El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad
– Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales
2. Financiación básica y viabilidad económica de la actividad comercial
– Fuentes de financiación de la actividad
– Instrumentos básicos de análisis económico-financiero de la actividad
– El Seguro
– Aplicaciones informática para la gestión económico-financiera básica
3. Gestión administrativa y documental de la actividad comercial
– Organización y archivo de la documentación
– Facturación
- Documentación relacionada con la Tesorería
– Comunicación interna y externa
– Organización del trabajo comercial
4. Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial.
– Gestión contable básica
– Gestión fiscal básica
– Gestión laboral básica
– Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral