PLANIFICACIÓN COMERCIAL BÁSICA

INFORMACIÓN SOBRE CURSOS GRATUITOS 2020

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PLANIFICACIÓN COMERCIAL BÁSICA

Objetivos:

Identificar los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing.

Horario de las clases presenciales:

De Martes a Viernes, de 9:00 a 14:00.

Lugar de impartición:

EUROFORMAC MADRID.
C/ Ayala Nº 87, entrada por C/ Alcántara Nº 24, Madrid.

Fechas:

09/12/2020 — 14/12/2020.

Requisitos:

Disponer de tarjeta de demanda de empleo activa.
(También disponibles plazas para trabajadores que pertenecen al convenio: Servicios a las Empresas)

Los trabajadores afectados por un ERTE también pueden acceder gratuitamente a todos los cursos disponibles de nuestro catálogo de los planes Estatal y TIC sin importar el sector en el que desarrollen su actividad profesional.

Ficha técnica

Tipo de formación
PRESENCIAL
Horas
20
Horas presenciales
20

1. LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL
1.1. La previsión de ventas. Técnicas y metodología.
1.2. Fijación de zonas y rutas.
1.3. Reclutamiento, selección y formación.
1.4. Requisitos y perfiles.
1.5. El reclutamiento.
1.6. La selección; proceso estructurado.
1.7. Análisis de propuestas.
1.8. Decisión, incorporación y período de prueba.
1.9. Administración de ventas y vendedores.

2. VENTAS
2.1. Control de ventas.
2.2. Determinantes del marketing.
2.3. El consumidor.
2.4. El mercado.
2.5. La empresa.
2.6. Legislación.
2.7. La coyuntura.
2.8. La demanda.

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
3.1. Criterios de segmentación.
3.2. Sistemas de segmentación.
3.3. Investigación de mercados.
3.4. Plan de medios.
3.5. Ferias.
3.6. Catálogos.

4. TELEMARKETING

5. VISITAS COMERCIALES

6. MAILING